Ihr möchtet Werbung bei Google schalten und fragt euch, ob jetzt der richtige Zeitpunkt ist? Dann prüft nicht zuerst, welchen Kampagnentyp ihr anklicken müsst. Prüft zuerst, ob Menschen bereits nach eurem Problem oder einer passenden Lösung suchen, ob euer Angebot verständlich ist und ob ihr Anfragen zuverlässig bearbeiten könnt.
Google Suchanzeigen können vorhandene Nachfrage sichtbar machen und auf ein konkretes Angebot lenken. Sie erzeugen aber nicht automatisch Kaufbereitschaft. Für ein neues Produkt, dessen Nutzen noch erklärt werden muss, kann ein anderer Einstieg sinnvoller sein. Am Ende sollte eure Entscheidung deshalb lauten: begrenzt testen, zuerst Voraussetzungen verbessern oder einen anderen Nachfragekanal prüfen.
Suchen potenzielle Kundinnen und Kunden schon nach eurer Lösung?
Eine Suchkampagne beginnt mit der Situation hinter einer Suche. Menschen können ein Problem verstehen wollen, Lösungen vergleichen oder bereits einen Anbieter suchen. Diese drei Situationen sehen im Suchfeld ähnlich aus, haben aber eine unterschiedliche Nähe zur Anfrage.
Vergleicht zum Beispiel „Was ist Ressourcenplanung?“ mit „Ressourcenplanung Software für Agenturen“. Die erste Suche deutet eher auf Orientierung hin. Die zweite ist konkreter und nennt bereits eine Lösungskategorie sowie eine Zielgruppe. Das sind illustrative Suchideen, keine geprüften Angaben zum Suchvolumen.
Der Google Keyword Planer kann Schätzungen zu Suchnachfrage, Klickkosten und Prognosen liefern. Die tatsächlichen Ergebnisse hängen unter anderem von Zielregion, Budget, Geboten, Anzeigenqualität und Wettbewerb ab. Sehr kleine Suchvolumina können in den Daten fehlen. Deshalb bedeutet ein niedriger Wert nicht automatisch, dass es keinen Markt gibt. Google zum Keyword Planer
Vom Begriff zur Kaufabsicht
Prüft für eure wichtigsten Suchideen drei Punkte:
- Passt die Suchabsicht wirklich zum Angebot?
- Können Suchende euren Nutzen bereits einordnen?
- Gibt es nach dem Klick einen logischen nächsten Schritt?
Ein großes Suchvolumen kann unbrauchbar sein, wenn die Suchenden etwas anderes erwarten. Umgekehrt kann ein kleineres, konkretes Thema wertvoll sein, wenn es gut zu eurem Angebot passt. Suchvolumen und geschäftliche Relevanz gehören deshalb getrennt auf den Prüfstand.
Wenn ihr eine neue Produktkategorie anbietet, sucht nicht nur nach eurem Produktnamen. Prüft auch problembezogene Formulierungen. Vielleicht sucht niemand nach eurer internen Bezeichnung, wohl aber nach der Situation, die ihr verbessert.
Was sollte vor dem ersten Anzeigenbudget stehen?
1. Ein verständliches Angebot
Die Zielgruppe muss erkennen, welches Problem ihr löst, für wen das Angebot gedacht ist und was als Nächstes passiert. Eine lange Funktionsliste ersetzt keine klare Antwort auf diese Fragen.
2. Eine konkrete Zielkundschaft
„Alle kleinen Unternehmen“ ist keine belastbare Arbeitsgrundlage. Benennt Unternehmenstyp, relevante Rolle, Anlass und Problem. Diese Eingrenzung hilft bei Suchbegriffen, Anzeigentexten und der Bewertung eingehender Anfragen.
3. Eine passende Landingpage
Die Seite nach dem Klick muss das Versprechen aus der Anzeige wieder aufnehmen. Wer eine konkrete Leistung sucht, sollte nicht auf einer allgemeinen Homepage selbst herausfinden müssen, welcher Bereich gemeint ist. Der Landingpage Guide führt euch durch die wichtigsten Prüfungen.
4. Ein überprüfter Anfrageweg
Sendet selbst eine Testanfrage. Kommt sie im richtigen Postfach oder System an? Wird die gewünschte Aktion korrekt gemessen? Ist auf dem Smartphone verständlich, dass die Anfrage erfolgreich war?
5. Eine verantwortliche Person
Legt fest, wer neue Anfragen prüft und beantwortet. Eine passende Anfrage verliert an Wert, wenn sie im Alltag liegen bleibt. Eine pauschale ideale Reaktionszeit gibt es nicht. Klar sollte nur sein, wer übernimmt und was bei Abwesenheit passiert.
Ein Formular ist noch kein qualifizierter Lead
Definiert vor dem Start, wann eine Anfrage geschäftlich passt. Kriterien können konkreter Bedarf, Unternehmensgröße, Projektzeitraum oder die relevante Rolle sein. Nicht alles muss im Formular stehen, aber die Bewertung sollte einheitlich erfolgen.
Google Ads unterstützt spätere Leadstufen als Conversion Ziele. Ein „Lead mit Conversion“ beschreibt dabei einen von euch definierten Folgeschritt. Er bedeutet nicht automatisch Umsatz. Google zu qualifizierten Leads
Wie plant ihr einen begrenzten Test?
Ein sinnvoller Test braucht keine beliebige Mindestpauschale, sondern eine klare Frage. Verbindet dafür ein Angebot, eine Zielregion, zusammengehörige Suchthemen, eine definierte Landingpage und ein vorab festgelegtes Verlustlimit.
Trennt außerdem drei Kostenarten:
- Medienkosten, die direkt an Google gehen
- Einmalige Kosten für Einrichtung, Landingpage oder Tracking
- Laufende Kosten für Betreuung, Auswertung und Anpassungen
Das Testbudget sollte genug Raum bieten, um eure Frage vernünftig zu prüfen. Wie viel das ist, hängt von erwartbaren Klickkosten, Nachfrage und Verkaufszyklus ab. Eine allgemeine Aussage wie „ab 500 Euro lohnt es sich“ wäre deshalb unseriös. Im Artikel zu Online Marketing Preisen findet ihr eine vollständige Beispielrechnung.
Schreibt vor dem Start auf, welche Beobachtung zu welcher Entscheidung führt. Wenn die Suchanfragen passen, aber niemand das Formular erreicht, prüft ihr Anzeige und Zielseite. Wenn viele unpassende Suchanfragen entstehen, überarbeitet ihr Suchthemen und Ausschlüsse. Wenn qualifizierte Anfragen entstehen, aber keine Gespräche stattfinden, schaut ihr auf Bearbeitung und Angebot.
Keywords sind nicht die tatsächlichen Suchanfragen
Ein Keyword ist eine Einstellung in der Kampagne. Der Suchbegriff ist das, was ein Mensch tatsächlich eingibt. Auch bei einer genauen Keyword Option können ähnliche Varianten berücksichtigt werden. Zudem zeigt der Suchbegriffsbericht aus Datenschutzgründen nicht jede einzelne Anfrage. Google zum Suchbegriffsbericht
Prüft die sichtbaren Suchbegriffe regelmäßig auf Relevanz. Ergänzt passende Ausschlüsse, wenn ihr klar erkennt, dass eine Suche nicht zu eurem Angebot passt. Beurteilt dabei nicht nur einzelne Wörter, sondern die Absicht hinter der Suche.
Welche Rolle spielt Smart Bidding beim Start?
Smart Bidding passt Gebote für einzelne Auktionen an und optimiert auf Conversions oder deren Wert. „Klicks maximieren“ gehört nicht zu Smart Bidding, weil diese Strategie auf Besuche und nicht auf Conversions ausgerichtet ist.
Strategien wie „Conversions maximieren“ oder Ziel CPA beziehen sich auf Anzahl und Kosten von Conversions. „Conversion Wert maximieren“ und Ziel ROAS arbeiten mit hinterlegten Werten. Seit Juni 2026 wurden Bezeichnungen angepasst, die grundlegende Ausrichtung blieb bei dieser Umbenennung bestehen. Google zu Smart Bidding
Eine pauschale Regel, nach der Smart Bidding erst ab 30 Conversions genutzt werden darf, greift zu kurz. Einzelne Strategien haben eigene Voraussetzungen. Für Ziel ROAS bei Suchkampagnen nennt Google beispielsweise Conversion Werte und mindestens 15 Conversions innerhalb von 30 Tagen auf Ebene des Conversion Trackings. Das ist eine Voraussetzung, keine Garantie für gute Ergebnisse. Google zu Ziel ROAS
Für den Start ist wichtiger, dass eure wichtigste Conversion korrekt eingerichtet ist und einen geschäftlich sinnvollen Schritt abbildet. Ein automatisches Gebotssystem kann nur mit dem Signal arbeiten, das ihr ihm gebt.
Rechenbeispiel: Was sagen die ersten Zahlen wirklich?
Nehmen wir ein fiktives B2B SaaS Team, das Ressourcenplanung für Agenturen anbietet. Der Test verursacht 1.000 Euro Medienkosten, bringt 200 Klicks, acht Anfragen und zwei qualifizierte Anfragen.
- 5 Euro pro Klick
- 125 Euro pro Anfrage
- 500 Euro pro qualifizierter Anfrage
Dieses Beispiel ist vollständig hypothetisch. Es beweist keine Profitabilität. Dafür fehlen unter anderem Abschlusswahrscheinlichkeit, Deckungsbeitrag, Betreuungsaufwand und Zeit bis zum Abschluss.
Die Zahlen zeigen trotzdem, welche Fragen als Nächstes sinnvoll sind. Passen die Suchbegriffe? Was unterscheidet die zwei qualifizierten Anfragen von den übrigen sechs? Wurden alle Anfragen schnell und vergleichbar bearbeitet? Erst danach könnt ihr entscheiden, ob ihr fortsetzt, gezielt verändert oder pausiert.
Solltet ihr jetzt Werbung bei Google schalten?
Ein begrenzter Test ist sinnvoll, wenn erkennbare Nachfrage, ein klares Angebot, eine passende Zielseite, verlässliche Messung und eine geregelte Bearbeitung zusammenkommen.
Verbessert zuerst die Voraussetzungen, wenn eure Botschaft noch zu breit ist, das Formular nicht zuverlässig funktioniert oder niemand für Anfragen zuständig ist.
Prüft einen anderen Kanal, wenn der Nutzen eures Angebots vor einer Suche ausführlicher erklärt werden muss. LinkedIn, Partnerschaften oder hilfreiche Inhalte können dann zunächst mehr Orientierung schaffen.
Wenn ich einen Ads Start vorbereite, prüfe ich diese Reihenfolge: Nachfrage, Angebot, Zielseite, Messung und Bearbeitung. So wird aus einem Plattformwunsch eine begründete Marketingentscheidung.
Aus meiner Praxis: Bei GAMiKi gehören Google Search Ads, Shopify, Tracking und die weitere Optimierung zusammen. Im GAMiKi Referenzprojekt seht ihr, wie ich Anzeigen nicht als einzelne Maßnahme, sondern als Teil des gesamten Wegs zum Kauf umsetze.
Ihr möchtet gemeinsam klären, ob Google Suchanzeigen zu eurer aktuellen Situation passen? Bucht einen kostenlosen, unverbindlichen Kennenlern-Call buchen .