Ein Klick ist erst
der Anfang.

01 · Ausgangspunkt

Vom Einzelkauf zur langfristigen B2B-Beziehung.

thevalyoubox bietet individuell gestaltete Onboarding- und Mitarbeiterboxen. Das Ziel: Unternehmen gewinnen, die ihren Mitarbeitenden regelmäßig Wertschätzung zeigen möchten.

Dafür fehlten eine klare Struktur für die Kundengewinnung über LinkedIn und ein Prozess zur schnellen Bearbeitung neuer Anfragen. Die Aufgabe ging deshalb über die Anzeigen hinaus.

02 · Strategie & Kampagnen

Zielgruppe, Ansprache und Creatives zusammendenken.

Im Kick-off habe ich Zielgruppe, Anwendungsfälle und Entscheidungsfaktoren im B2B-Kontext definiert. Darauf baute die LinkedIn-Strategie auf.

Vier Creatives mit unterschiedlichen Ansätzen wurden entwickelt, um die Ansprache zu testen. Die strategische Richtung und Struktur habe ich vorgegeben; die finalen Texte entstanden in Abstimmung mit der Kundin.

03 · Lead-Verarbeitung

Damit Interesse direkt weiterbearbeitet werden kann.

• Lead-Erfassung über LinkedIn Lead Gen Forms
• Verbindung der Prozesse mit Make
• Echtzeit-Benachrichtigung im Microsoft-Teams-Kanal
• Automatische Übergabe der Kontaktdaten an Pipedrive
• Automatisierte erste E-Mail an den neuen Kontakt

So ist die Übergabe vom Anzeigenkontakt an das Vertriebsteam strukturiert und muss nicht manuell zwischen einzelnen Tools erfolgen.

04 · Weiterentwicklung

Die Grundlage steht. Jetzt wird anhand der Daten optimiert.

Der aufgebaute Prozess verbindet Kampagne und Lead-Verarbeitung. In der anschließenden Betreuung geht es um die Validierung der Creatives, die Optimierung der Zielgruppen und die Analyse der Leadqualität.

Die Zusammenarbeit schafft eine gemeinsame Grundlage für die weitere Optimierung der Kundengewinnung und des anschließenden Vertriebsprozesses.